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爆 第零二一四章哪里有操守为了一百万

        王洪潮回到公司,除了把凤凰可乐的资料拷贝之外,趁着公司没人,打开其他人的电脑,想着把其他资料拷贝一份,但是发现电脑都有开机密码,也只好作罢。

        王洪潮不知道的是,自己在公司的一举一动,都被崔宁看在眼里,自从金老爷子从自己家里拿走龙角,差点耽误了大事,崔宁把家里、公司都安装了世界最先进的监控设备,作为龙组成员,肯定有最新技术和装备的渠道,这些设备的技术先进性、隐蔽性都是超前的,崔宁甚至可以看到王洪潮电脑桌面上的一举一动。

        第二天一早。

        崔宁让王洪潮召开了凤凰可乐的项目会议,崔宁也亲自参加。

        “大家知道,凤凰可乐是我们重要的一个客户,按照规划,每年在我们公司的流水是接近两个亿,所以把这个重要的项目交给了王洪潮经理负责,我也相信王洪潮会把这个项目做好”崔宁开场白说道:

        “但是我必须再次提醒大家,凤凰可乐最近对销售额有些不满,因为这个春节可酷可乐的动作也很大,毕竟他们有百年的营销经验,加上促销,对我们品牌的影响很大,所以客户的春节目标完成的不好,目前呢,客户认为我们的策略也有一些问题,针对下一步的工作,客户提出了一些要求。

        比如说现在是冬天,我们的广告是夏天拍摄,场景也是夏天的,所以是不是要拍摄冬天或者春天版的广告,是不是还是要用陈龙?费用是不是合适?陈龙的档期是不是合适?这都是问题啊,所以项目小组要尽快拿出一个方案来”

        停了一停,崔宁继续说道:

        “由于最近离职的员工比较多,包括华总监也请了假,所以这个项目一定要抓紧,一定要注意保密,虽然我经常说公司不缺客户,但是凤凰可乐毕竟是一年一个多亿的投入,算是公司的重要客户之一,所以在座各位担子都很重,但是一旦做好了,回报也是必然的。

        王经理,你这边有什么计划,给大家讲一讲吧”

        王洪潮点点头,稳定了一下紧张的情绪,说道:

        “我准备给客户写封信,把最近的工作成就再给汇报一下,然后针对客户提出的问题,争取在月底给客户一个方案,我的建议是拍摄新版广告,然后除了我们的龙国国家电视台之外,在地方电视台增加投放,然后终端也适当配合促销,关键是端午节,争取做一场大型的龙舟比赛,让陈龙大哥参加,既增加了我们公司的营收,然后又在夏季旺季来临之前争取到了行业的话语权”

        崔宁点点头:

        “就按照你的思路,赶紧行动,主要是要把客户服务好,把我们能做的工作做好,陈龙的档期和费用,我会先沟通一下,不影响整体方案,按照以前的报价就好”

        王洪潮很紧张,果然要重新提报方案,也就是说,清宁公司是有机会的,而凤凰可乐的总经理万聪的电话,自己是有的,只要把最新的方案和万聪的电话同时提供给清宁公司,相信清宁公司的高手一定会有办法,这一百万的好处费,等于近在咫尺了。

        第二天一早,崔宁就把王洪潮单独叫到办公室,简单说了几句,表示陈龙有档期,具体时间根据项目而定,然后把一个电话给了王洪潮,说道:

        “这是陈龙大哥内地经纪人的电话,她全面负责陈龙在内地的业务,你叫她袁姐就好,一定要先确定陈龙的具体时间,然后再和客户那边万总确认,一定不要出现纰漏,客户对新方案的期望值很高,费用不是问题,所以要把工作落实好”。

        晚上,王洪潮又和清宁公司的神秘人见了面。

        王洪潮很是激动:“这是凤凰可乐万总的电话,开会确定了,重新提报新的方案,然后下一步的预算大约是1.5个亿,包含陈龙重新拍摄广告的费用,以及投放龙国电视台和各地卫视的广告费用。”

        “公司的利润率高吗?”神秘人问道。

        “这个我不知道,总监也不可能知道,只有财务可能知道,但是公司的报价肯定是有利润的,如果想要拿下这客户,报价肯定要比这边低一些,然后策略上要有一些新的创意”王洪潮说道。

        “策略你不用操心,但是你的方案先写出来要给到我们,我们会针对你的方案做出我们的方案,这样等于压着你们公司打,加上报价的优势,相信只要是客户都知道应该如何抉择。

        当然我们也会去做客户关系,所以你的工作就是尽量让万总对你们公司失去信心,明白吗?”神秘人说道。

        王洪潮点头“我会想办法,好处费的事情……”

        神秘人拍拍王洪潮的肩膀,呵呵一笑,说道:

        “你放心,老板说好的事情就不会变,只要凤凰可乐一签约,马上就给你一百万。其他项目的资料有进展吗?”

        王洪潮摇摇头:“其他电脑都有密码,我一直没有办法”

        “那就先把凤凰可乐的事情搞定,然后你们公司财务的电话再给我下,我还是想知道项目的利润率”

        王洪潮把一个号码给了神秘人,有些不放心:

        “万一财务把事情告诉崔总怎么办?”

        “呵呵,你不用操心,对付一个小姑娘,我们有我们的办法”神秘人说道。

        三天后,凤凰可乐项目会议。

        王洪潮是会议的召集人,也是主持人,作为项目经理,他掌握着这个项目所有的情况。

        “方案崔总已经基本同意,包括报价,然后陈龙大哥的档期是下月初,四月一日到四月四日之间,所以时间非常紧张,下午就要给凤凰可乐的万总提报方案,然后一旦方案通过,就要马上确定陈龙的档期,所以大家都要心中有数”

        清宁公司,会议室。

        赫然也是凤凰可乐项目会议。

        而且华夏也参与了这个会议。

        除了华夏之外,还有另外两名同事,也是从崔宁公司跳槽过来的,其中一名项目经理叫姚浩南,本身就是凤凰可乐的项目经理,他走后王洪潮才成为新的项目经理。另外就是原来崔宁公司的策划林伟。

        而投影仪上放映的,竟然是王洪潮所做的凤凰可乐项目方案。

        会议的主持人叫做申鹏,据说是清宁公司的合伙人之一,当然也就是和王洪潮见面的神秘人。

        申鹏三十来岁,一米七八的身高,有点瘦,看上去有一种邪异冷峻的气质,很少笑,举手投足间很有力量,也很有感召力。

        至于清宁公司真正的老板,在场的除了申鹏,还没有人知道,因为没有人见过。

        申鹏快速的放映了一遍方案,说道:

        “这就是竞争公司的方案,相信在座的几位同事对这家公司都很熟悉,我们既然拿到了他们的方案,拿到了报价,然后也和凤凰可乐的万聪万总联系上了,对方表示可以给我们提案的机会,时间在明天,大家准备的怎么样了?”

        “方案差不多了”华夏说道“我只负责方案的把控,费用和报价的事情姚经理在负责,不过我的意思是和那边一致就好,没有必要强调低价”

        “价格的事情,是老板的意思”申鹏说道“主要是陈龙的新版广告,我们也和陈龙的经纪人联系了,对方表示已经和另外一家公司合作,所以我们想要和陈龙合作,必须比对方的合作价格高三百万,而且还要预付款,一旦签订了合同,开拍之前也就是见到陈龙本人就要付清1000多万的代言费,否则一切免谈,所以我们必须保证万无一失”

        “那万总那边的客户关系呢?有把握吗?”姚浩楠问道。

        “已经和凤凰可乐的万总联系,他今天中午到龙都,下午去竞争对手的公司听提案,但是中午和我们的老板一起吃饭,大家明白什么意思?”申鹏说道。

        “明白”姚浩南说道“我只是担心万总先入为主,毕竟对方和万总肯定也有关系,而且这么大一个项目,也不可能没有做过客情”

        “那是老板的事情”申鹏说道“我们就是要再对方报价的基础上降价百分之十,然后陈龙那边确定时间,针对对方公司的方案,全面打击。

        对方提出的增加地方电视台广告投放,我们除了增加地方电视台,还要增加户外广告和杂志广告的投放。

        对方提出五月五日端午节做龙舟大赛,邀请陈龙参加,我们不仅仅邀请陈龙,还邀请了获得世界龙舟大赛冠军的队伍。

        对方提出新版广告除了龙,增加凤凰的元素,我们邀请了凤凰卫视作为战略合作伙伴,共同发起龙凤呈祥计划,不仅仅拍摄新版广告,还将在新世纪为2000对双胞胎送上珍贵的礼物,把握新世纪最大热点,制造话题,宣传品牌理念。”

        “那方案还是类似,会不会让客户方认为我们有抄袭的嫌疑,加上我们本来就是在上家公司的,客户的感觉会不会不太好?”另外一名来自崔宁公司的策划人员问道。

        “方案就是要类似,就是要低价,然后熟人来服务,这样客户会有安全感,而且我们公司的规模不比你们上家公司小多少,关键是客户关系,老板一定有他的方法”

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